こんにちは、Web転職支援とフリーランス独立支援をしてます、タカハシです。
前回に引き続き、今回はフリーランスの仕事獲得の営業編について難易度別でお伝えします。
営業と聞くと「うぇ〜〜」となる方が多いと思いますが、売り込みに行くわけではないので安心して下さい。
ほとんどの人が売り込みのセールスと勘違いしている人が多いので、苦手意識がでますよね。
営業方法も人によって相性があるので色々と試して無理なく続けれる方法を選択するのがベストになります。
実際に僕も試したけど全然だった、、なんてこともあります。
今回のお伝えする内容を活用すれば、営業で仕事を獲得することのハードルが下がると思います。
それでは、フリーランスの仕事獲得の営業編についてお伝えしていきます。
この記事の内容
仕事が取れる人の共通点するポイント
まずは人気者の人が身近にいれば、その方を分析して下さい。
何でもそうですが、上手くいく人といかない人に別れます。
僕なりに分析してみた、人気者の共通点を出してみます。
- 堂々としてる
- 売り込んでない
- ガツガツしていない
- なんか安心感がある
- 会話のバリエーションが豊富
- 新規の人と沢山会っている
- 運がいい
- お客様のことを第一に考えてる
なんかめっちゃふわっとしてる！
と思うかもしれませんよね・・・・
しかもスキル的な項目が無いです。
無いというか、判断基準にほぼならないことが多いです。
もちろんスキルの高さで選ばれることもあるかもしれないですが、リピートにつながる人はやはりカラー（相性）が合うかになります。
上記の項目でも分かる通り、直感的な部分が多くなっています。
仕事が取れる人は圧倒的に上記が優れています。
お願いする側からしても、スキルだけでは正直わかんないので依頼する判断基準にはなりません。
その為、安心感や信頼感や実績や、この人だったら頼れそうと思ってもらうことが重要です。
僕も独立当初は自信が全然なく、「独立したてなので〜」とか「まだ未熟ですから、、」とか言ってましたが、こんな人に仕事振りたくないです！
と言ったように、お客様も同じことを感じています。
ちなみに、そこから開き直り仕事がなくても堂々とするポジションに変えました。
あと僕が気を使ってることは、
- 身なりに気を使う（ジャケットとか）
- 持ち物に気を使う（ペンやノートや名刺入れなど）
- 挨拶に気を使う
説明すると長くなるので飛ばしますが、印象が良くなるように気をつけてるってことですね。
大体は仕事の獲得できない人は、上記が足りていない可能性があります。
では、これを前提として下記の営業方法について触れていきます。
【難易度 ★】メール営業
メール営業は成約は低いですが、難易度が低いので空いた時間にはいいかと思います。
順番は以下のようになります。
2.営業候補リストを作成（リサーチ）
3.会社に合った営業メールに書き換える
4.メールを送る（実績付けて）
5.返事が来たら対応
6.直接会うか、オンラインで打ち合わせ
メール営業はそんなに難しくないですね。
ただ実績がないといいお返事を頂けません。
リストアップする会社も、求人を出してるような会社をチョイスすると返信の確率が上がります。
[speech_bubble type=”std” subtype=”L1″ icon=”1.jpg” name=”タカハシ”]一斉送信はやめよう！
なるべく、送る会社にあった内容に書き変えて送信して下さい。
[/speech_bubble]
【難易度 ★★】クラウドソージング
クラウドソージングとは、
ランサーズやクラウドワークスですね。
ネット上でやり取りができて、リアルで会わなくてもいいのがメリットです。
ただリテラシーが低い方が、発注側や依頼側に多いためカオスな状況ではあります。
中には優良なクライアント様もいるので、お試しにはいいかな〜と思います。
- 丁寧なプロフィール
- 実績の質
- 提案の仕方や文章の書き方
- 応募する案件の内容
- 値段にこだわらない
都会の方で仕事している方は、低単価のクラウドソージングだけだと生活できない可能性があります。
人気者になれれば別ですが、時間ががっつりとなくなります。
スポットやお小遣い稼ぎで利用するほうが、僕はいいのかな〜と感じています。
実際にいくつか発注してみた印象は、パクリのデザイナーさんもいましたが、クオリティーの高い方もいたので満足です。
フランスからロゴを提案してくれた方もいました。
[speech_bubble type=”std” subtype=”L1″ icon=”1.jpg” name=”タカハシ”]変な案件には気をつけて下さい。
キャンセルも多いので期待は禁物[/speech_bubble]
【難易度 ★★★】異業種交流会
交流会も地域によっては毎日のように開催しています。
最近では、朝活とかめちゃくちゃ多いですよね。
特に都会に行けば山ほどあるので、異業種での交流会に行くのも手です。
ただ以下の販促ツールは少なくとも合ったほうが良いです。
- 名刺
- チラシなど
朝活が多い告知サイト↓
こくちーず
http://kokucheese.com/
交流会の種類によっては、仕事が欲しい人ばかりの事業主が来てて、お仕事につながらない事も多いです。
交流会から仕事に繋げる場合は、その日にではなく後日に再度会って食事などをして関係性を構築しないと難しいです。
めんどくさい！と思われるかもしれないですが、ここから紹介などもありえるので、長期的な戦略が必要になります。
【難易度 ★★★★】実際に営業してみる
これは難易度高めですね、、、
営業が得意って人は少ないので、あんまり現実的では無いですが、セールスは大事なので勉強しといた方が良いと思いました。
僕は営業はしたことが無いですが、得意な人はバンバン仕事を取ってきているのを見て、実はこれが一番早いんだと感じました。
営業に行く場合は、下記の物を準備してください。
- 営業資料
- 自分の事が分かる資料
- 名刺
営業はコミュニケーション能力が必要なので、人と話すのが向いてる人に限りますが、仕事をゲットするのに一番早い方法になります。
【難易度 ★★★★★】テレアポ
これも難易度は高めです。
僕の知り合いは、テレアポの人をアルバイトで雇ってバンバン仕事を取っていました。
ただ業種を絞らないと大変とか、お客さんの質が悪いとかがあるので個人事業主の人はまずやらないでしょう。
Web屋ならWebからの集客の方をオススメします。
【番外編】最終的にエージェントに頼る
転職にあるようなエージェントがフリーランスにもあります。
人手不足のエンジニアが多めですが、デザイナーやプログラマー案件もあります。
IT・WEB・ゲーム業界に特化したエージェント
大手フリーランスエージェント
エージェント系は能力が高めだったりしないと難しいところもあります。
デザイナー案件はあるにはありますが、少なめだったり、常駐があったりと条件に合う案件はそれほど多くないかもしれないです。
直案件が必ずしも良いとは限らないので、代理店を挟んで仕事が安定するのであればいいですね。
【番外編】業務委託案件に応募する
業務委託とは、在宅もしくは週2〜3日だけ企業に常駐などの案件です。
毎月仕事が必ず入ってきて、収入の底が安定するので、独立したての人はありじゃないのかなと思います。
探し方ですが、「求人サイト」から見つけれます。
SOHOなどのサイトでもいいですが、求人サイトで多くはないですが、まれに業務委託・在宅OKなどの案件があります。
自分の意見が通るとは限りませんが、一度アタックしてみると意外といいお話が頂けることも。
下記の求人サイトでは比較的、業務委託を見つけます。
[card url=”https://www.wantedly.com/”]
【営業編】フリーランスが最速で仕事を獲得するには？のまとめ
今回のまとめは以下になります。
- メール営業
- クラウドソージング
- 実際に営業してみる
- テレアポ
- エージェント利用
- 業務委託案件に応募する
直接の方が難易度が高いですが、上手く行けば成約が取れやすいです。
メール営業などは心理ハードルは低いですが、運の要素も大きいです。
どれが正解とかは無いので、自分にあってる方法で仕事を継続的に獲得できることが一番です。
参考になれば幸いです。
